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叠彩在线 - 超级信用证,一站式管家服务带来超级惊喜
日期:2020-01-11 18:43:00   阅读:1015

叠彩在线 - 超级信用证,一站式管家服务带来超级惊喜

叠彩在线,在云栖大会上阿里巴巴集团董事主席马云分享了对未来30年商业社会发展的判断:新零售、新制造、新金融、新技术、新资源。提及新金融,他是这样说的,“我们希望让信用变成财富,我们希望让每一个人要能够获得金融的支持,真正出现公平、透明、开放的所有的金融的所谓的普惠金融体系。”

新金融建立在信用体系之上,信用体系的建立依托数据。最新一轮的融资报告显示,蚂蚁金服的估值已经超过投资银行高盛。毫无疑问,消费金融已经被蚂蚁金服重新定义,故而阿里在b端金融的新举动受到中小企业瞩目。

传统银行、投资机构在b端金融领域虽然已经开始布局,但没有互联网基因难以进行数据沉淀。相比而言,拥有海量数据的平台更具先发优势。

据阿里巴巴b2b增值业务事业部总经理李多全介绍:阿里巴巴平台的3个大平台,第一个是1688.com内贸的交易平台,还有一个就是alibaba.com的跨境交易平台,与一个外贸综合服务平台一达通。这三个平台上沉淀了大量数据,对开展b端金融服务大有帮助。

李多全 阿里巴巴b2b增值业务事业部 负责人

值得一提的是,一达通外贸综合服务平台用更低门槛的优质服务为中小企业提供报关、退税、外汇结算服务,深入到贸易各个具体环节。“相比银行及传统金融机构只能依靠单证做判断,一达通掌握了贸易的真实性,对风险把控的判断更准。”李多全认为这是一达通的先发优势。

与客户频繁接触,更容易捕捉到中小企业的痛点,为他们提供有价值的服务。这次,一达通将目光锁定“信用证”,推出一站式信用证管家服务——“超级信用证”,组织专业的专家团队提供专业服务,把风险消灭在一公里以外。更让中小外贸商欣喜若狂的是,提供资金支持,可以提前收款,资金周转难题不再是困扰。

2015年中国外贸出口规模超2万亿美金,其中企业一般贸易出口约占6成,而在这其中15%-20%的企业选择信用证结算方式。企业选择信用证,看中其标准化久经考验,以及背后担保银行的背书。差强人意的地方在于,信用证条款复杂,成为学院中外贸专业学生最头痛的科目,在行业内,公司也要设立专人处理信用证业务,或者委托专业机构代理此项业务。

甚至存在隐患,利用其隐形条款进行诈骗的案例并不少见。另一方面,信用证回款周期长,一般在45—60天。这个期限对于资金实力弱的小企业而言,很可能会为生产带来压力。

李多全称,为了更好地服务客户,一达通外贸综合服务平台孵化出“超级信用证”增值服务,帮助中小企业接单与融资,提供一站式信用证管家服务。为中小企业解读信用证风险的专家团队,已经有百人,平均从业年限超过5年,每月处理上千单信用证订单。享受这样的“贵族”服务,是中小企业从前不敢企盼的“美梦”。

上海百强洗涤设备制造有限公司在与阿里一达通外贸综合服务平台合作,使用超级信用证,作为结算方式。没想到与印度一家买家发生纠纷,对方以不符点为由拒绝付款,而不符点的理由很是牵强。面对客户的无理,以及对方银行的庇护,这笔生意一度陷入不利局面。

百强公司无力挽回的局面,却在一达通的多方协调下出现了扭转。“超级信用证”的专家团队精于条款,又依托阿里巴巴一达通平台的影响力,向对方买家催款,甚至向担保银行施压,经过为期两个月的交涉,最终印度买家履约付款。

“类似这样的真实案例,不断从前线同学那里传来,让我们更加确信,把信用证服务进行互联网升级的思路,能解决外贸客户的痛点。”阿里巴巴b2b金融业务负责人李多全在接受采访中反复强调着“超级信用证”产品的研发动机——从服务客户的角度出发。

如果把订单比做中小企业的“发动机”,那么资金流动则可称为企业的“血液”。使用“超级信用证”增值服务,供血不足的问题也将被抛到脑后。经专家团队审核无风险的信用证,交单时一达通则提供买断服务,资金马上落袋为安。感受资金周转“飞一般的速度”,还无后顾之忧,因为后期收汇风险也由一达通一并承担。

深圳捷耐电器有限公司从2015年10月开始与一达通进行合作。产品过硬,但是限于公司规模,并没有底气接大订单。与一达通合作后,捷耐得到了专业的审单制单服务,还可以申请出货前备货融资与出货后的融资,接单底气猛涨。同时接四、五单信用证,证明了企业实力,与此同时,却面临着资金周转的难题。

经过“超级信用证”专家团队对风险的评估,在没有抵押的情况下,捷耐获得一达通特批的2200万人民币融资。在收到信用证正本后就获得70%备货款,相当于接到合同就拿到70%的资金可用于备货生产。出乎意料的高额放贷,可以说是“超级信用证”带来的超级惊喜。

“跨境贸易在2015年是4万亿美金的规模,贸易的每一个环节都需要匹配的金融服务。不管是买家端备货的融资,供应商端的融资,还是物流费用的融资。但是银行无法把控贸易背景真实与否,最近三、五年都敢做信用证的业务,连跨境贸易的中小企业融资也不做了。”李多全在进行市场分析时,看到外贸人对金融服务的需求旺盛,但银行要求严格,中小企业进入门槛高。

“市场大,客户需求旺盛,又没有人能满足。中小企业需要我们,服务这80%的中小企业也就成为我们产品逻辑起点。”李多全在分析市场容量的时候,明确表示银行机构不是一达通的竞争对手,而是合作伙伴。开发底层的基础设施大数据,给到银行,建立起b端金融生态才能服务更多的中小企业。

“我们通过大数据掌握中小企业真实贸易背景,可以助推银行更好地服务中小企业。”李多全用“连接者”和“助推器”来定义“超级信用证”的角色,也是中小企业和银行之间不可或缺的角色。目前,“超级信用证”这一产品已经打通中国银行、平安银行、建设银行在内的银行机构,作为线上收单的合作伙伴。

“服务80%的中小企业,这个想法很好,也和马总对新金融的诠释契合。光有想法不够,要把想法变成服务客户的能力。”除了把注意力放在整体布局上,李多全强调最多的就是要服务客户。“通过‘超级信用证’这个产品,让客户感知到阿里服务的价值。”

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